我要投搞

标签云

收藏小站

爱尚经典语录、名言、句子、散文、日志、唯美图片

当前位置:主页 > 贵人鸟 >

凡客外来品牌占据 免运费门槛大幅度抬高

归档日期:05-20       文本归类:贵人鸟      文章编辑:爱尚语录

  凡客变了,不再是本来的配方,不再是那熟悉的味道了。免运费门槛大幅提高,网站也变得涣然一新,凡客自有品牌和外来第三方品牌混在一路,大街上和写字楼里,捧着凡客包装盒的凡客送货员也少了。常在凡客购物的3000万网民也不由得疑惑:凡客到底发生了什么?我爱的凡客还会再回来吗?凡客到底要到哪里去?

  外来品牌占领凡客长网

  近日,凡客低调改版。改版后的凡客首页次要由三部门形成:左侧为产物分类框,中部是告白大图切换,右侧是产物展现页面。因和天猫的结构越来越像,以致于不少网友都吐槽说凡客要改成天猫了。

  细心察看,凡客页面最两头最抓眼球的大告白切换位置部门给了“贵人鸟”等外来品牌,点击进去,凡客特地给贵人鸟旗舰店做了专题页面,展现和发卖贵人鸟的男女T恤、鞋子等,以至还有贵人鸟的品牌故事和产物科技等展现,仿佛成了贵人鸟开在凡客的官方网站。

  首页告白切换框的直观表示是,7个告白里,有3个是凡客之外的第三方品牌。在品类划分傍边,也不再以凡客自有品牌为主,而是在同一品类下,将凡客品牌和第三方品牌都放在了一路,两个平台曾经根基打通。

  右侧一栏,展现的是阿迪达斯耐克、彪马、捷路、佐丹奴唐狮森马、韩都衣舍以及良多不出名的外来第三方品牌。

  因为凡客较着标出了那些外来品牌,而自主品牌却很是低调,在首页展现页面上并未标出,让消费者感受有些紊乱。“我来凡客是忠实于凡客的自有品牌服装,对贵人鸟那些品牌毫无需求,可是凡客首页却老是挂着一堆外来品牌,我都找不到凡客自有品牌了,凡客似乎曾经不是多年来我们习惯的阿谁王珞丹、韩寒代言的年轻快时髦的品牌了”,一位混迹凡客4年多的老用户几多有些不顺应。

  免运费门槛大幅度抬高

  习惯炎天在凡客上买一堆VT(凡客T恤衫)的朱朱,前些天在凡客上逛,看到凡客T恤衫很多多少9元、19元、29元的价钱,很是廉价,就一口吻买了5件,总金额105元。

  可是,在结账的时候,她发觉凡客的免运费门槛曾经提高到158元了,要享受免运费,她还必需再凑些单。“明明以前凡客是99元免运费,这一会儿涨了59元,其实难以接管”。

  158元才可免运费,朱朱一怒之下就放弃了这笔订单。

  回首凡客的免运费汗青,此次凡客从99元涨到158元,而更早前凡客只需要59元即可免运费。

  目前,京东商城自营商品免运费门槛是39元,当当免运费门槛是自营图书类38元、百货等非出书物39元,亚马逊(296.69, -0.57, -0.19%)中国最低是自营商品29元免运费。比拟起来,凡客158元免运费在业界确实偏高。目前也就唯品会(48.62, -1.09, -2.19%)免运费门槛是288元,梦芭莎运费门槛是180元,高于凡客,其他都比凡客低。

  对此,凡客相关担任人暗示,比拟起来,凡客158元免运费虽然比百货类电商网站高,但凡客在专业服装电商网站中运费偏低。

  不外,158元的高免运费门槛仍是遭到良多凡客老用户微博吐槽,特别良多学生用户收入不高,多年来对凡客很有豪情,一会儿免运费门槛提高让他们“感受不会再爱了”,有时候为了凑单,必需强迫本人再买些可能底子不需要的工具。

  与此同时还有一个问题,凡客引入的这些第三方品牌的商品,有些不支撑货到付款,这让多年来在凡客上习惯货到付款的用户群体也感应不爽。

  陈年几次走访品牌商

  熟悉凡客创始人陈年的记者都发觉,这位凡客的掌舵者曾经足足有1年多没公开接管过媒体采访了,他也少少出此刻电商行业的各大论坛。

  陈年到底去哪里了,他在忙什么?记者去凡客位于北京的公司总部,但愿堵住陈年领会下凡客的现状,可是几回都无功而返。

  凡客公关部相关担任人告诉记者:“线月份到此刻,陈总去长三角、珠三角一带走访那些服装品牌商了,一个月才回来一次两次的。”

  陈年南下的目标是为了游说那些保守品牌商入驻凡客,问题是不断引认为豪定位互联网时髦快品牌的凡客诚品,为何俄然火烧眉毛求那些保守的服装品牌商进入凡客呢?

  开门揖盗已在所不吝

  现实上,外界感应的变化,最早是在凡客内部先起头的。

  本年5月,陈年做出决策:凡客2013年的计谋重点是:开放与合作。陈年暗示,2011年到2012年的经验申明,凡客过去是封锁的系统,但凡客是不克不及做尽每一种品类的。所以2013年,合作与开放是凡客的首要计谋。

  具体办法上,起首,凡客会把力所不克不及及的品类让出来,赐与优良资本展现空间;其次,把本人劣势品类订单给其他企业合作。再则,加强与其他有个性的品牌合作。颠末前三类合作后,凡客还情愿与合作企业展开本钱与资本方面的合作。

  为了让全公司都看

  到他的决心,在本年5月底凡客的一次事业部担任人加入的会议上,陈年再次强调每个事业部都要加快引入外部品牌,他明白喊出“我们就是要开门揖盗”的标语。为了“开门揖盗”,陈年已表示出了极大的决心和诚意。在引进品牌的选择上,凡客也没有强和谐凡客互补。“你的合作力不成能在凭空杜撰的环境下构成,”陈年说,若是凡客的某些产物在合作中落入下风,那就申明“你活该”。

  陈年的决心是鞭策一场完全改变公司营业模式的转型。目前,凡客诚品的官网上,曾经约有三分之一的页面结构给了第三方服装品牌,以至在百度(136.73, -1.46, -1.06%)上搜刮“佐丹奴”、“KAPPA”等品牌名称,凡客诚品的入口排在前列。这意味着,凡客不只将本来的庞大流量分流给第三方,还在自掏腰包为这些品牌采办流量。

  此前,据凡客副总裁许晓辉透露说,目前凡客的销量中,曾经有30%来自第三方品牌,凡客的盈利模式是从第三方品牌的发卖额中收取5%的佣金。本年凡客会继续扩大第三方品牌的引进,成为一个能够与天猫、京东等分析电商平台合作的新平台。

  不外,陈年澄清,开放平台不料味着就是完全平台化。陈年强调,凡客诚品次要特点仍是一家互联网自有品牌公司。凡客从6年前发布那天起头,就不断对峙做品牌。凡客的开放和合作不会影响自有品牌的成长。

  隐忧浮现品牌受损用户出逃

  按照凡客长方透露的数据显示,目前,凡客自有品牌与第三方品牌的比例是7:3,凡客将来自有品牌与第三方品牌抱负形态比例该当是5:5,各占一半。这就意味着,将来用户还会看到更多外来品牌进入凡客,自有品牌的比重会更低。

  虽然目前凡客没有披露转型平台化之后,消费者数量的变化,但外界分歧认为这种盈利是冒着凡客自主品牌佳誉度受损和消费者分开的风险。

  一位凡客用户暗示,本人好久都没去凡客买工具了,由于他曾经结业工作,感觉凡客的服装档次和质量也不克不及满足本人的需求了。

  而另一位女性凡客用户在发觉凡客改版后,竟然感觉“豪情很受危险”,凡客不是那么纯净的凡客了,多了那么多此外品牌,“我23岁,怎样可能在凡客去买贵人鸟?”

  除了原有用户成长后分开凡客,固有的年轻用户也感觉本年以来很少听到凡客的声音,也很少看到凡客的告白轰炸了。不罕用户买衣服都是跟着天猫、京东那些大的节日去集中购物。

  “凡客属于互联网快品牌,快品牌的策略是品牌营销告白投入的策略,若是凡客一年不打告白,生怕认识它的人就会很少了。”电商察看家刘敏华婉言。

  在艾瑞征询发布的《2012年中国B2C网站买卖市场规模演讲》中,凡客的市场份额为1.2%,位于天猫、京东商城、苏宁易购、腾讯、亚马逊中国、当当、国美在线等之后,排名第十。此中凡客是前十名中独一的自主品牌电商,其他九家均为平台型或渠道型电商。

  同样是艾瑞发布的数据《2013Q2中国B2C购物网站买卖规模市场份额TOP10》,凡客诚品虽然还排名第十,但所占的市场份额下滑到0.7%,与客岁岁尾的1.2%比拟,大幅下滑0.5%。

  面临老用户的不买账,凡客的相关担任人暗示,本年以来,凡客在商品的时髦度和格式上做了丰硕与加强。在平台的立异上,凡客实现了微信平台购物。除此之外,凡客从2013年起头强化了自有产物的线下预览品牌勾当。

  外界认为,凡客以上行动现实是在填补外来品牌添加对用户和凡客品牌的毁伤,但结果若何,只要凡客本人晓得。

  业界评脉活下来才能有将来

  对于凡客的各种“异象”,出名电商评论人李成东暗示,很较着,提高免运费门槛、引进外来品牌走开放道路,这些迹象都表白凡客在寻求尽快盈利,“说白了,就是凡客得先活下来才有将来”。

  李成东暗示,凡客在2011年犯了“”的错误,品类盲目扩张导致的库存积压高达数十亿,巨额吃亏,一度传出资金链断裂的危险。2011年11月,凡客IPO流产后,陈年才起头率领凡客反思这些问题,并及时亡羊补牢,收缩阵线,优化人员布局,集中消化库存,2012年凡客几乎做了一全年的清库存促销工作。

  目前,凡客总共进行了六轮融资,拿到4.22亿美元风险投资。凡客曾经过了靠烧风投的钱去做大规模的阶段,如吃亏持续扩大、没有风险投资资金弥补进来,凡客只能靠本人造血,争取早日盈利,在电商巨头京东、天猫、当当、亚马逊中国等夹击下,先活下来。

  互联网资深阐发人士王鹏辉暗示,他支撑凡客平台化,由于此举一方面能够满足用户需求,另一方面能够变现残剩流量,分身其美。并且,终究凡客说到底是弟子意,就得考虑盈利,对峙纯自主品牌明明会死,为何不转型?

  李成东指出,凡客急于盈利很大程度是为了IPO,他暗示只要IPO融资后凡客才可获得喘气的机遇,才不会成为“先烈”,“若是说以前凡客缩减商品品类和营业线等是在做除法,那么此刻凡客在挪动立异和海外就是做乘法,一些产物线零丁拉出来是在做加法,归并一些营业线就是做减法了,这两年时间,凡客没少做加减乘除。在客岁四时度凡客号称曾经盈利,看来本年真的是为了IPO做铺垫了。”

  垂直电商成批倒下

  凡客目前的窘境,其实也反映出中国垂直B2C电商的全体命运。

  客岁以来,垂直电商遭遇倒闭和出售潮。昌大旗下的品聚网、卖袜子的维棉网、糊口百货类B2C电商后玛特、特产电商土淘网、时髦百货B2C网站耀点100均倒闭关张。

  而少量存活下来的垂直电商为了避免不异的命运不得不委身于大型分析电商之下,大型母婴用品购物网站红孩子被苏宁易购以6000万美元并购,初刻卖给了凡客。

  目前,市场上,鞋类垂直电商好乐买和乐淘日子过得也很辛苦,不得不入驻京东、天猫等巨头,且遭遇了裁人和收缩,良多高管都去职。

  垂直电商似乎没了活路。凡客作为规模最大的垂直电商,也遭遇九死终身,目前又碰到一个转型大坎。那么,垂直电商到底为何遭遇如斯惨痛?他们的将来在哪里?

  互联网阐发人士孙杰指出,垂直电商的式微一是外部经济的急转直下,影响了垂直电商的融资情况;二是,垂直电商扭转太慢,部门创业者仍存侥幸心理,在市场策略发生急剧改变时,本身供应链的节拍被粉碎了;三是,京东、苏宁、天猫等几大电商渠道平台的用户合作,添加了垂直电商独立采购流量的成本,只能依靠其他大平台而活。据悉,垂直电商获取一名新顾客的营销成本至多要120元以上,对于部门小型垂直电商来说,这种昂扬的营销成本几乎是他们难以承担的。他估计,本年垂直B2C还会倒下一批。

  出名电商评论人鲁振旺也暗示,垂直B2C电商本年还在继续萎缩,像凡客那样纯粹走自有品牌的路径,供应链成本太高,盈利很难,并且纯真自有品牌商品类别少,无法吸引足够多的用户。因而,他同意凡客转型成自有品牌+平台的做法,本人做不了的交给第三方品牌,能够满足更多用户的需求。可是,他指出,凡客不克不及把本人做成“小天猫”,那就没有价值了。凡客仍是要继续连结本人多年来构成的品牌定位和产物感受,寻找赴任同化合作的路线。

  凡客自救的范本意义

  李成东指出,垂直电商在中国如许的合作情况下要想保存,就得选择“小而美”,不求大,做到模式健康,能够盈利,但想做大上市有些坚苦。起首有必然规模的黏性用户,其次,要真正做深做透一个行业,从品牌定位、品牌想象力、品牌传布,到产物设想、包装、开辟、灌装、交货周期,都需要具备专业性,以至在供应商范畴也要有必然的议价能力。

  具体到凡客的自我救赎路径来看,凡客相关担任人暗示,凡客将来是要制造一个时髦品牌帝国,一个时髦品牌集团。目前,凡客但愿更多地进修和自创百丽模式,即自有品牌与零售渠道相连系,一品种似于“线上百丽”的模式。凡客要做品牌集团,而非简单的自有品牌加电商。

  凡客的定位看似复杂:从卖衬衣到通过品类扩展做平台,再到回归品牌,继而又起头试程度台。在外界看来,这是典型的计谋扭捏。不外,对于凡客走过的路,NOP的创始人刘爽曾有一个可谓精准的评价:“凡客折腾一圈又回归品牌定位的素质,其实我感觉这才是凡客伶俐的处所,纪律必然是具有的,但我们要动态地看它而非静态。敢于挑战纪律钻纪律的空子,并在它发怒之前自动驯服它,这才能获利,安分守纪的企业无法大成。就像欧洲战神拿破仑说的:进攻,进攻,撤离。”

  不成功,便成仁。凡客的自救不管成果若何,对于在困局中寻找出路的垂直电商,都有必然的范本意义。

  (来历:京华时报 作者:李斌)

  你可能感乐趣的文章

  ·电商从业者必看:凡客是如许做挪动互联网的

  2013-08-09

  ·凡客确定10月初推凡客盒子 将来内置自主购物使用

  2013-08-08

  ·凡客挪动端发力闪购使用 不以低价拼出路

  2013-08-08

  ·日本电商MAGASeek在华遇阻 撤离天猫京东等

  2013-08-08

  ·凡客谈挪动端:推广次要看结果 游戏业将洗牌

  2013-08-07

  ·凡客清库存阵痛:改版就是要“开门揖盗”

  2013-07-31

  全数评论(0)

  正在读取评论...

  参与会商,请先

  更多

  旧日零售巨头TESCO万万卖私家飞机求现金流

  第99家万达广场在兰州开业 现场图片一览

  备战双11 中国购物节参与企业已冲破百家

  中国购物核心、百货店王榜TOP100和113将

  天虹线 力鼎“中国购物节”

  兰州城关万达广场开业首日客流达35万人次

  优惠力度大 多家企业推中国购物节勾当细则

  联商专栏:联华超市第三季度吃亏带来的启迪!

  上半年利润暴跌九成 Tesco何故“出错”至此?

  王健林还在对峙 万达百货力争来岁盈利有60家店

  更多

  “粘”住客户-全渠道案例分享

  寻找中国好门店

  西南最大的交通枢纽购物核心

  概念约架:大卖场真的过气了?

  诚邀全国零售商插手中国购物节

  民营超市的品类办理

本文链接:http://sethzim.com/grn/300/